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长期以来，华为一直非常重视与合作伙伴的关系。为了给合作伙伴营造一个良好的合作环境，华为较早便提出了阳光聚伙伴，价值创未来的渠道理念，致力为合作伙伴打造一个公平、公正、阳光、透明的规则环境。这一举措的推行，进一步推动了华为与合作伙伴的亲密关系。
在华为中国生态伙伴大会2017上，华为轮值CEO徐直军在拥抱公有云，共建云生态主题演讲中表示：从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，并将聚焦重点行业，这就需要我们携手更多的合作伙伴构建云生态，从而共同做大产业蛋糕。
在合作伙伴方面，华为希望牵手更多的可以基于华为云平台开发应用、负责把应用迁移到华为公有云、以及销售华为企业云服务的三类合作伙伴，并希望建立仅基于华为云平台开发应用、仅将应用迁移到华为云平台、仅销售华为云服务的同舟共济型合作伙伴关系。具体措施来说，在2017年，华为将在以下几个方面采取行动。
第一，华为会和总代一起讨论，优化总代的职责，使总代的获利与职责相匹配。在2017年，华为暂不发展新的总代，并对现有总代优胜劣汰。
第二，华为对合作伙伴的发展不是以追求数量为中心，而是以追求质量为中心，华为要的是质量而不是数量。
第三，结合ISV特点，构建相应组织结构、政策和机制。
第四，进一步优化分销的盈利空间，并且整顿市场秩序。
华为期望通过一系列的措施，不断改进和优化合作伙伴，在中国建立起一个可持续健康发展的生态合作伙伴关系，与合作伙伴一起，共同为客户创造价值，共同获取利益。
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