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【课程背景】

!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?【培训对象】旨意提升营销业绩的各界营销人员【课程安排】课时一:定位营销人失败在哪里? 1、定位定位定人生、定位定天下A谁是营销者B\营销什么 2、营销意味着什么 3、营销前准备的三个方面 思考:你想成为一个什么样的人?你必须做什么?任务:现场模拟课时二:市场市场在哪里? 1、所营销产品的市场分析 2、市场预测 A\搜集信息 B\分析市场趋势 C\制定战略 3、市场是一只无形的手任务:寻找市场,发现商机 现场模拟课时三:产品你有什么? 1、了解产品性能及竞争优势所在 2、营销者的产品知识 3、营销者具备的素质任务:做一次精彩的产品介绍课时四:需求客户需要还是渴望? 1、了解消费者需求如何转化成消费者的渴望 2、顾客需要得到这样的对待 A不要拐弯抹角 B 了解产品的真实信息 C能够帮助到他什么 D提供有力的证据 3、购买决策过程:五阶段模型 4、满足需求 思考:营销者希望得到怎样的对待? 任务:现场模拟课时五:形象你的形象是什么 1、个人形象与企业文化 2、你的形象代表了什么? 3、形象塑造 任务:现场模拟 课时六:整合建立整合前的五大能力 1、策划、运营、会务、执行、技巧与方法运用 2、,找到决策人 任务:现场模拟 课时七:引见请允许我自我介绍 1、30秒自我引见 2、引见表如何发送 3、由他人引见你任务:自制引见表 现场模拟 课时八:沟通做有效沟通1.沟通的原理 2.沟通的技巧 3. 沟通的目的 4. 沟通的障碍 5. 沟通中的不良习惯 任务:现场沟通实训 课时九:谈判与中高端客户谈判1、 谈是过程、判是结果2、 谈判的三大步骤3、 谈判必备的杀手锏4、 谈判共赢智慧 任务:现场模拟演练 课时十、拒绝真正的拒绝 真正的解决 1、理解真正的拒绝 2、“考虑一下”的正确理解 3、拒绝的原因何在? 4、克服拒绝的七个步骤5、任务:情景模拟,加强独立分析能力 现场演练 课时十一:口才营销口才训练 1、开场训练 2、随机应变 3、收放自如 任务:现场模拟演练 课时十二:销售销售技巧 课时十三:倾听 专业素养 课时十四:力量团队合作 课时十五:成交**成交的十大法则 课时十六:关系人际关系建立 课时十七:激励会激励自己才会激励团队课时十八:竞争与竞争对手共舞 课时十九:管理建立你的管理系统 课时二十:商业实战(商业思维)【培训方式】参与、互动、案例讲解、体验实战式授课方式