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详情描述
课程收益
1、经过本销售精英特训,可以大大提高自己的销售能力和技巧,提高收入水
平,为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。
2、经过本销售精英特训,均保存于销售精英人才档案库,以供用人企业选择,
优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。
课程大纲
篇营销事业篇事在人为
1. 为什么做销售?
2、人生重在选择:选择不对,努力白费!
2、做好销售对你的一生有什么影响?
3、如何打造自己的销售综合竞争力?
4、成功营销人的九项修练
5、从惧怕销售到喜欢销售
6、营销人生、财富人生、事业人生
第二篇营销礼仪篇以礼服人
第3篇营销理念篇理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别:
2、销售的成功公式:
3、如何打造销售的信心-销售气势,成功先成气势!
4、STP营销的核心应用:
5、SWOT营销案例分析:
6、成功营销的基本理念:
7、成功营销的基本哲学:
8、成功营销的中医原理:
9、成功营销的两大法则:
第四篇营销沟通篇沟通是金
(1)营销为什么较重视沟通技巧?
(2)营销沟通的原则和内涵:
(3)营销沟通中的3字学问和技巧:
(4)营销沟通中的询问技巧:结合实战演练
(5) 营销沟通中的倾听技巧:结合实战演练
(6)营销沟通中的赞美技巧:结合实战演练
(7)电话沟通技巧:打电话和接听客户电话的技巧
(8)如何约见和拜访客户,拜访客户应注意什么问题?
(9)如何快速取得客户的信任?
(10)面对面沟通的四大技巧:
第五篇营销技巧篇成交
、成功营销的渐进性和步骤性:故事案例分析
、成功营销的五步法则
、成功营销的流程控制:
、销售过程的破冰熟悉:
、客户没有需求?如何创造和激发客户的需求
、介绍产品(项目)的FAB法则:
何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
何时介绍竞争对手的缺点?何时不能?
、如何解决客户提出的疑虑和异议?
、“饿”与“饱”的销售缔结技巧:
、 招投标的技巧(根据个人销售工作而定)
、谈判成交技巧
如何判断客户跟你合作的意向?
如何分析和判断客户的抗拒?解除抗拒的套路是什么?
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析,什么时候应该用
针对学员销售的产品,进行现场模拟销售
发现每个学员销售过程存在的问题
现场帮助学员解决销售难题
角色互换:换角色销售模拟演练
讨论销售难点,提出销售策略
老师和现场学员现场销售互动