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记得我遇到的几位新人在刚加入戴尔公司的前几周他们常抱怨公司不做任何媒体广告在客户中的知名度无法同业界竞争对手相比给销售带来难度。于是在一次午餐时间我同他们聊了起来。“你们中谁知道戴尔公司在业界所获得的奖项？”他们摇头了。我又问“你们可知道戴尔在全球PC销量排第几？在全美服务器销量排第几？”他们又摇头了。当他们获知戴尔在全球PC销量排第一在全美国服务器销量排第一时他们的眼里露出了惊喜的神色（当时是2001年之后HP和Compaq的合并两者销量相加高于戴尔2002年戴尔第二）“你们是在业界第一的公司工作还有谁能超过你们呢”我鼓励道“多了解公司的业绩你们会发现自己是多么幸运。”一个季度后他们都超额完成了任务。

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